無資金でビジネスを始める方法 パート2

こんにちは、起業家の皆さん！

今回は、元手ゼロでのビジネス構築を続けていきます。

ここからは、お客様が本当に求めているものを理解することに焦点を当てていきますよ。多くの経営者がこの部分を完全に無視しちゃうんです。

それが多くのビジネスが失敗する大きな理由なんですよね。でも私たちは違います。市場について学びながら、同時に収益も上げていく方法を探っていきましょう。

早速本題に入りましょう。

主なポイント 🗝️

• 💡 完璧な準備より、迅速な市場参入の重要性

• 🔍 顧客ニーズの深い理解が成功の鍵

• 💰 即時収益を上げながら、ビジネスモデルを検証

• 🛠️ 最小実行可能製品（MVP）で低コスト・低リスクでスタート

• 👥 初期顧客を手動で獲得し、貴重なフィードバックを得る

• 📊 共通の顧客課題を特定し、製品開発に活用

• 🎯 明確な個人収入目標の設定とビジネス成長の連動

• 💼 会社員の給与代替と理想の生活を考慮した目標設定

• 📈 投資なしで持続可能な成長を実現する戦略

• 🔄 低価格デジタル製品から高額サービスまでの価値スタック構築

• ⏱️ 時間の価値上昇を考慮したビジネスモデルの進化

• 🚀 顧客ニーズに基づいた継続的な製品・サービス改善

読む時間：9分G

👨‍💼💰ビジネス戦略🔍

即収益を上げながら検証する

要点:

1. 小規模な立ち上げを継続的に行い、即時の収益と貴重な顧客インサイトを得る。

2. BASE（ベイス）やSTORES.jpのようなシンプルなプラットフォームを初期販売に活用し、複雑なインフラに気を取られない。

3. 早期採用者には魅力的な価格設定と無料アップグレードで還元。各段階で価格を少しずつ上げていく。

基本的なアイデアが固まったら、すぐに動き出しましょう。完璧なアイデアを持ってスタートすることなんてありません。なぜって？スタート時のアイデアは純粋にあなたの頭の中にあるだけで、実際に重要な人々、つまりお客様の声が反映されていないからです。

誰も聞いていない森で木が倒れるようなもので、お客様の反応なしでは、あなたのアイデアに価値はありません。あなたの市場と、そこにいるお客様だけが、あなたのアイデアの良し悪しを本当に判断できるんです。

「準備完了」前に立ち上げる

基本的な戦略は、最小実行可能製品（MVP）と呼ばれるものを作ることです。この場合はサービスですね。

例えば、あなたの専門知識が育休後の女性の職場復帰支援だとしましょう。一般的に人々がビジネスを始める方法は逆なんです。「これらの人々を助けるために本を出版しよう」とか、「カウンセリングのためのオフィスを借りよう」とか、「支援アプリを作ろう」なんて考えがちです。

これらは全て、やりすぎ、早すぎ、そして高すぎるんです。

まず、実際に市場需要があることを確認する必要があります。そのためには、市場に入って人々を実際に助けることから始めるんです。

同じ価値の最小限のバージョンは、地元のママさんLINEグループに低価格の1対1コーチングを提供するようなものです。あなたのコストは、セッションを提供する時間を費やすことです。そして、おそらくセッションの内容を1ページにまとめる準備の時間くらいです。それだけです。追加のコストはありません。追加の時間も必要ありません。

最初の顧客を手動で獲得する

既存のチャネルにセッションの詳細を公開するか、見込み客に個別にLINEやメールを送ってください。始めるのに多くは必要ありません。

予約を受け付けるには、Googleフォームやカレンダーのような基本的なツールを使用してください。複雑なシステムを構築することに時間を投資するのではなく、超シンプルで無駄のないものにしてください。

これらのセッションの目的は必ずしも大金を稼ぐことではありません。学ぶことが目的です。しかし、セッションを無料で行わないでください！適切なフィードバックを得る唯一の方法なので、料金を請求すべきです。無料にすると力学が変わり、得られる情報の価値が下がります。

また、（新しいビジネスオーナーとして）初めて現金を稼ぐ場合、支払いを受けることは心理的に重要です。最初の1000円は、それが現実のものだと感じさせる上で重要です。

顧客が望んでいることを学ぶ

セッションから、顧客が共通して抱える質問や課題をまとめ始めることが重要です。

実は、それほど多くはありません。

例えば、職場復帰する女性の場合、仕事と育児の両立への不安、スキルの陳腐化への懸念、職場での立ち位置の変化などが挙げられるかもしれません。

AI起業家精神の場合、私が見つけたのは、自信、アイデアの欠如、資金が必要だと信じていること、最初のステップがわからないことです。

あなたの専門分野が何であれ、10人、20人、30人の顧客と話をすれば、同じような課題が何度も繰り返し出てくるのがわかるでしょう。

これがプロセスの最も重要な部分です。これらの課題を書き留める必要があります。それらがデジタル製品の鍵となるからです。

そして、これを行いながら、i) お金を使わず、ii) 基本的なサービスを提供することで現金を稼ぐことができます。

投資なしで成長する

最小限の実行可能なサービスを立ち上げ、少数の顧客を獲得し、最も重要なことに、彼らから主な問題や課題について学びました。

これで、成長のための実際の情報を手に入れました。

成長する前に、実際の成長目標を知ることが有用です。

多くの人々は成長のために成長します。または、有名起業家が唱える月100万円のような数字を目標にします。

実際に達成する必要がある数字を知ることの方が、はるかに良く（そして健全です）。

投資なしで成長する戦略

要点:

1. i) 会社員の給与の代替、ii) 理想の生活のための個人的な財務目標を設定する。

2. 各段階の成長計画と財務目標を概説する。最初は個人的な目標に関連付ける。各成長レベルで必要な売上を計算する。

3. 最初からこの成長を価格に組み込む。再投資率を計算し、それを成長計画に組み込む。

成長のための成長をしないでください。代わりに、実際の個人的な収入目標を計算してください。

個人的な収入目標の設定

以下の数字を持つべきです：

1. 会社員の給与の代替

2. 理想の生活

会社員の給与の代替は比較的簡単です。現在の手取り給与をすでに知っているはずだからです。その金額に、仕事から得ているその他の全ての利益（健康保険、年金など）を加えて、代替金額を計算してください。

ここでは2つの原則を使用します - 保守性と簡素性です。

保守性の観点から、例えば給与が400万円で、追加の福利厚生の価値がよくわからない場合は、単純に給与を2倍の800万円として数字を設定してください。必要だと思う以上に高く設定してください。

簡素性の観点から、このプロセスに悩まないでください。円の正確な金額を得るために6つのリンクしたスプレッドシートは必要ありません。きれいな100万単位の数字で十分です。

これらの両方の原則を使用すると、例えば現在の福利厚生込みの手取りが340万〜375万円程度の場合、簡単に代替目標を400万円と設定できます。

理想の生活のための目標には、より多くの変数が必要です。

私はこのプロセスを案内するための計算機を作成しました。以下の手順で、理想のライフスタイルを送るために必要な収入額を算出しましょう：

1. 理想のライフスタイルを定義する

2. 生活費を調査する

3. 目標コストを特定する

4. 必要な年間総額を計算する

5. 税金を考慮する

6. 貯蓄バッファーを追加する

これらのステップを経て、ビジネスから必要な実際の収入を算出し始めることができます。

概算ですが、単に「月100万円」と言うよりははるかに良いでしょう！

製品とサービスのミックス

目標が分かったところで、ビジネスプランを適用できます。

私のお勧めは次の価値スタックです：

1. 低価格のデジタル製品

2. 高価格のデジタル製品

3. サービス提供

以前に構築し立ち上げたサービス？それがあなたのプレミアム提供物になります - 最も高額で請求するものです。

なぜでしょうか？ビジネスが成長するにつれて、あなたの時間はますます高価になるからです。

私の時給は以前、約5000円でした。現在は1時間あたり3万円で、1年ほどで6倍に増加しました。

これは、あなたの専門知識、オーディエンス、ビジネスが成長するにつれて自然に起こります。また、ビジネスの他の部分が収益を上げているため、それらに時間を費やさないことは機会コストになるからです。

ビジネスを構築するには、顧客が抱える3つの主な課題や問題を製品に構造化します。

彼らには問題があり、あなたは専門知識を活かしてその解決を支援します。まず低価格の製品を、次により高価格の製品とサービスを提供し、目標達成に必要な支援の程度に応じて対応します。

まとめ

この戦略を通じて、投資なしで持続可能な成長を実現できます。重要なのは、顧客のニーズを深く理解し、それに基づいて製品とサービスを構築していくことです。

以上が、パート2の詳細な内容です。この方法で、投資なしでビジネスを成長させる戦略を実践できます。顧客の声に耳を傾け、継続的に学び、改善していくことが成功の鍵となります。

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