営業を10倍加速！AI活用の最新リード獲得術

主なポイント 🗝️

• 🤖 AIを活用したリードジェネレーション自動化で10倍の成果

• 🚀 AIによるリード獲得自動化がゲームチェンジャーに

• 🌟 最新AIツールと戦略で質の高いリードを大量に獲得

• 💌 AIアシスタントでパーソナライズされた大規模アプローチ

• 🤖 AIチャットボットでリード育成と適格判定

• 📊 AIでリードデータ自動充実化と優先順位付け

• 🏆 AIセールスコーチングで営業力とクロージング力を強化

読む時間：6分

🤖AI を活用してリード獲得🔍

今回は、2024年に AI を活用してリード獲得を自動化し、セールスを10倍に増やす方法をステップバイステップでご紹介します。

実は最近、新しい情報をお届けできていなかったんです😅。売上アップにつながる商品開発に取り組んでいたからなんですよね。でも今日は、もっとリードを獲得して、たくさんの契約を勝ち取るためのコツを詳しくお伝えしていきますよ！

AIを活用したリード獲得自動化の威力 🚀

2024年の競争が激しい営業の世界で、AIの力を借りてリード獲得を自動化し、契約数を増やすことは、まさにゲームチェンジャーになります。

私も最新のAIツールと戦略を導入したおかげで、質の高いリードを10倍も生み出し、セールス数字を急上昇させることができたんです。このガイドでは、私が実際に使ってこれらの結果を達成したステップとAIツールをそのままお伝えしますからね。

ステップ1：AIで高品質リードを見つける 👀

まずは、AIを使って高品質のリードを見つけ出すことから始めましょう。

2024年には、このプロセスを自動化するのにぴったりの強力なAI営業ツールがいくつもあるんです。

例えば「Seamless.ai」というAIリード獲得プラットフォームは、理想的な見込み客のメールアドレスや電話番号などの連絡先情報を自動的に見つけ出してくれるんですよ。

機械学習で何百万ものオンラインデータを分析して、ターゲットに合ったリードをピックアップしてくれるんです。

例えばマーケティングオートメーション software を売っていて、従業員数50～200人のECサイト運営会社のマーケ担当者に売り込みたいとしましょう。

🎯Seamless.aiの高度な検索機能を使えば、職種、企業規模、業種、拠点などでリードを絞り込むことができるんです。そうすれば、AIが検証済みの連絡先データを見つけてくれるから、すぐにアプローチを始められるというわけ！

「LeadIQ」というのも、素早く理想的なリードリストを作れる優れたAIツールの一つです。✨CRMと連携していて、3億人以上の見込み客データベースを持っているんですよ。私はLeadIQを使って、ターゲット企業が既に導入しているソフトウェアやツールに基づいて、超パーソナライズされたリードリストを作りました。

例えば競合他社の製品を使っている企業をリストアップして、自社のソリューションを売り込む絶好の見込み客リストにしたりしたんです。

ステップ2：AIでパーソナライズされたアプローチ 💌

リードリストができたら、次はAIを活用してパーソナライズされたアプローチでリードの心をつかむ段階ですよ！一人一人に合わせたメールやLinkedInメッセージを手作りするのは時間がかかりますからね。そこでAI営業ツールの出番というわけです。

「Exceed.ai」というAIアシスタントは、CRMと連携して、大規模にメールやLinkedInでのパーソナライズされたアプローチを自動化してくれます。自然言語処理でリードの返信を理解して、インテリジェントに対応し、ミーティングまで予約してくれるんですよ。

使ってみた例では、リードのCRMデータと過去のやり取りに基づいて、それぞれにぴったりのメールを自動作成。📧何千ものリードにアプローチして、私のカレンダーに適格なアポイントをぎっしり埋めてくれました。

でも日本語に設定するには、もう少し細かい調整が必要なんですよね。

それで、Zapierの自動化機能とChatGPT APIを使えば、パーソナライズするだけでも簡単にできるんですけどね。もっと詳しくは次のニュースレターをお楽しみに！

ステップ3：AIチャットボットでリード育成 🤖

そして、AIでリードを育成し、適格なリードを見極める方法も超重要。

すぐに購入に至らないリードもいるでしょう。質問や異論をうまく扱う必要があるかもしれません。そこでAIチャットボットの登場ですよ！24時間365日、リードとやり取りして、よくある質問に答え、営業担当とじっくり話す準備ができるまで、リードを丁寧に導いてくれるんです。

「Drift」は会話型AIプラットフォームで、ウェブサイトやSNSにチャットボットを簡単に組み込めます。リードの意図を理解して適切な情報を提供し、営業担当とのミーティングも予約してくれるんですよ。1

私が料金ページに設置したDriftボットは、こんな感じでリードと会話します。

ボット: こんにちは！ の価格に興味がありますか？喜んでお手伝いします！ ではどんなお仕事をされているんですか？

リード: マーケティングマネージャーをしています。

ボット: なるほど！マーケティングマネージャーの方には特に がおすすめですよ。 や に役立つと評判なんです。✨今 用のツールは使っていますか？

リード: はい、 を使っているんですが、他の選択肢も探しているところです。

ボット: 新しいソリューションで、月にどのくらいのリード数を目指していますか？

リード: 500件くらいですね。

ボット: 了解です！そのリード数なら、、、が付いたプランがぴったりですよ。製品スペシャリストによるデモをセッティングしましょうか？

リード: はい、ぜひお願いします！

ボット: 素晴らしい！打ち合わせのスケジュール調整に使えるメールアドレスを教えてもらえますか？

_{*以前のビジネスからスクリーンショットを取得できませんでした :(}

このようにボットがリードの適合度や興味をチェックし、ニーズに合わせた情報を提供して、デモの予約に必要な連絡先まで聞き出せるんです。Driftのおかげで、人員を増やさなくてもパーソナライズされたリード対応を拡大できたんですよ。

今やチャットボットは、まるで人間のように会話ができるAIになっているので、本当にゲームチェンジャー。

すぐに答えを出してくれるから、リテラルに最大20%のリードアップにつながるんです。だからほとんどのビジネスオーナーにとって、楽に収益アップできる方法なんですよね。🤑

ステップ4：AIでリードデータを自動的に充実化 📊

次に、AIでリードデータを自動的に充実させ、優先順位をつけるコツをお教えしますね。📊 CRMデータを正確に最新に保つのは、営業成功の鍵。

でも手作業だと大変な作業になりがち。そこでAIの出番です。

追加の企業情報や行動データを自動でリードレコードに追加して、アプローチの優先順位付けに役立ててくれるんです。

「Clearbit」はAIを使ったデータ充実化プラットフォームで、CRMと連携します。企業規模、業種、所在地など、足りないリードデータを自動補完してくれるんですよ。

新しいリードができるたびに、Clearbitを使ってアカウントの全体像を把握するためのデータを自動取得。このデータを元に、超ターゲティングされたリードセグメントを作り、大規模にパーソナライズされたアプローチを仕掛けられるというわけです。

「Infer」は機械学習を利用した、優良見込み客を予測スコアリングするAIプラットフォーム。3️⃣ 過去のCRMデータを分析して、自社の優良顧客に共通する特徴を見つけ出し、新しいリード一つ一つに購入確率に基づいたスコア（1〜100点）をつけてくれるんです。

📈これでどのリードに営業リソースを集中投下すべきかが一目瞭然。効率的にアプローチできるようになりました。

ステップ5：AIセールスコーチングで成約数アップ 🏆

そして最後は、AIセールスコーチングツールを使って、もっと契約を勝ち取る秘訣です。営業のやりとりは微妙なニュアンスが大事で、契約を左右する重要な場面の連続。

反論をかわし、信頼を築き、購入を決断させるために、適切な言葉選びが求められます。

そこでAIセールスコーチが、営業の電話やメールを分析してリアルタイムでアドバイスしてくれるんです。

「Gong.io」は電話、メール、ビデオなどあらゆる顧客とのやりとりを記録・文字起こししてAIで分析する、営業インテリジェンスプラットフォームです。

競合他社への言及や、価格面での反論など、営業の鍵となる瞬間をAIが見逃さず特定。

その場で、反論をかわす提案や、ぴったりの回答例をリアルタイムで示唆してくれるんですよ。

ベストプラクティスに基づいて自分の営業トークやメールを採点してくれるので、改善点がよくわかります。📝

「Chorus.ai」も、営業担当者の会話力を高め、契約数アップに導くAI会話分析プラットフォームです。

私はChorusを使って、自社のトップ営業マンの成約率の高い電話の特徴を分析。

どんなフレーズや質問、ストーリーが顧客の心に響くのかを明らかにして、他のメンバーにもそのコツを広めるようにコーチングしたんです。

こうしたAIセールスコーチングツールのおかげで、営業スキルを飛躍的に向上させ、お客様との会話力が上がって、結果的に成約数が増えたんですよ。

導入効果 🗣️

2024年にこれらのAIツールと戦略を導入した結果は、数字が雄弁に物語っています。🗣️

• 月間の質の高いリード獲得数が10倍に（私の場合は月50件から500件近くに）↗️

• リードへの返信時間が50%短縮⏰

• リードから商談への転換率が27.5%アップ↗️

• 平均成約金額が25%増加↗️

• 受注率が15%向上↗️

AIのパワーのおかげで、営業の面倒な反復作業を自動化し、人間関係構築や商談成立などインパクトの高い活動に集中できるようになりました。2024年にもっとリードと売上を伸ばしたいなら、ぜひこれらのAIツールを検討してみてくださいね。営業の未来はここにある。それは間違いなくAIが牽引していくんです。

🤖今回のAIツールおすすめ🧠

1. ChatGPT 4o- OpenAIはGPT-4oをリリースしました。このアップデートされたモデルは、より高速なパフォーマンス、50%のコスト削減、GPT-4ターボと比較して5倍の高いレート制限、リアルタイムのオーディオ/ビデオ入力、高度なデータ分析、50以上の言語での品質/速度の向上など、新しい機能を備えています。

2. GPT 2 - 15億のパラメータを持つ大規模なトランスフォーマーベースの言語モデルで、800万のウェブページから収集されたデータセットで学習されており、高品質な合成テキストを生成し、タスク固有の学習なしに多くの言語モデリングベンチマークで高い性能を達成することができます。

3. ClickUp - ClickUp 3.0 では、再設計されたインターフェイス、AIを活用したライティング支援、カスタマイズ可能なホームビュー、すべてのファイルにわたる統一された検索、カスタムタスクタイプの作成機能、アップデートされたモバイルアプリ、その他多数の生産性重視の機能が導入されました。